Quel est le budget pour se lancer sur Facebook Ads lorsque l'on a une boutique E-commerce ? Une question à laquelle nous allons répondre en détails dans cet article.
C’est la question la plus fréquente chez les annonceurs débutants qui souhaitent lancer leurs premières campagnes Facebook Ads : quel est le budget nécessaire pour espérer avoir des résultats grâce à facebook ads ?
Pour pouvoir répondre à cette question il est important de différencier de savoir à quel stade de maturité se trouve votre boutique E-commerce, pour simplifier nous allons établir de cas de figures schématiques :
Vous lancez votre boutique E-commerce et vous n’avez pas d’historique sur votre activité, vous êtes au tout début et vous souhaitez tester votre offre.
Vous avez déja une boutique E-commerce établie, vous générez du chiffre d’affaire et vous souhaitez accélérer votre croissance avec Facebook ads.
Vous avez une nouvelle boutique ou vous lancez une nouvelle gamme de produits et vous souhaitez tester votre product market fit, vous cherchez à déterminer si votre boutique E-commerce trouve de la raisonnance sur le marché. Facebook Ads est l’outil idéal pour cela, mais nous n’aurons pas les mêmes niveaux de budget ainsi que les mêmes KPI (indicateur clef de succès) que si vous vous trouvez dans la situation 2. Comme vous êtes au début, vous allez avoir une plus grande liberté d’itération et vous allez pouvoir faire “page blanche” pour trouver votre product market fit de manière beaucoup plus flexible que dans la situation numéro 2.
L’objectif est de dépenser le minimum possible pour produire le maximum de data pertinente qui va nous permettre d’itérer, pivoter et améliorer votre offre. L’avantage de Facebook Ads est dans le fait que l’on peut avoir rapidement des données pertinentes pour un budget moindre.
L’enjeu : itérer le plus rapidement possible lorsque les data ne sont pas positive et scaler progressivement lorsque tous les indicateurs sont au vert.
Le budget journalier à allouer en phase de test va dépendre du nombre de produit que vous souhaitez tester. Je conseille de dépenser journalièrement par produit, le “break even cout par achat”.
C’est tout simplement le montant que vous allez pouvoir dépenser sur Facebook ads pour générer une vente qui ne sera ni profitable et ni déficitaire. Le marge générée par la vente, suffira à couvrir le montant dépensé sur Facebook ads qui a permit de déclencher cette vente.
L’objectif est bien sur de déclencher des ventes à un montant inférieur au break even CPA, mais il est important de le déterminer de manière précise et d’être en capacité d’investir sur au moins 7 jours ce montant de manière journalière.
Bien sur cela est schématique, il est fort probable que des optimisations sur vos campagnes, sur votre offre ou sur votre site seront nécessaire pendant ces 7 jours, mais il est question ici de comprendre la logique : on veut au moins dépenser par jour de quoi générer une vente à l’équilibre, et le budget à allouer est directement corrélé au prix de vos produits et à votre marge.
En règle général, plus le produit ou la gamme de produit que l’on propose sur notre site est chère, plus la dépense en acquisition sur Facebook ads sera importante pour déclencher une vente.
Dans le cas ci-dessus, avec un produit affiché sur votre site à 50€, il sera nécessaire de lui allouer sur Facebook Ads une dépense journalière de 25€. Si vous souhaitez par exemple tester 3 produits possédant la même structure de coût, vous aurez donc un budget à allouer de 75€.
C'est question qui découle logiquement et qui m'est souvent posé. Et ma réponse est toujours la même : si le produit est bon, si le prix est juste, si la publicité est bien pensé et si les campagnes sont bien structuré alors oui, il y a de forte chance que des ventes profitables vont être déclenché. Cependant, la probabilité que sur une première campagne de test, l'ensembles de ses variables soient au vert est relativement faible.
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