Présentation de Moneta Créations

Moneta Créations est un projet innovant qui a été initié par Thomas Nouveau, un artisan passionné par les monnaies anciennes. En 2021, Thomas a décidé de combiner son amour pour les monnaies anciennes avec son talent d'orfèvre pour créer quelque chose d'unique et d'inspirant.

Il a observé que les collectionneurs de monnaies, bien que passionnés, tendent souvent à garder leurs précieuses pièces enfermées dans des tiroirs ou exposées derrière des vitrines. Pour lui, cette pratique manquait de créativité et de dynamisme. Il a donc pensé qu'il serait beaucoup plus intéressant et interactif de mettre en valeur ces pièces historiques d'une manière nouvelle et inventive. Et quelle meilleure façon de le faire qu'en les transformant en bijoux ?

Ainsi est née l'idée de Moneta Créations : un atelier de création de bagues uniques, fabriquées à partir de monnaies anciennes. Chaque pièce est soigneusement sélectionnée et transformée en un bijou qui non seulement attire l'attention, mais raconte aussi une histoire.

Chaque création de Moneta Créations porte en elle une histoire unique, un symbole fort que Thomas s'efforce de mettre en valeur grâce à son savoir-faire artisanal. Il n'utilise pas simplement des outils trouvés dans le commerce. Non, il a créé lui-même toute une gamme d'outils spécialement conçus pour transformer, forger et polir ses pièces de monnaie en bijoux uniques et précieux.

Le soin apporté à chaque étape du processus de création est ce qui rend les pièces de Moneta Créations si spéciales. C'est une fusion parfaite entre l'histoire, l'artisanat et la créativité, et c'est cette passion et ce dévouement qui se reflètent dans chaque bague unique produite par Moneta Créations.

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Le début :

Thomas a minutieusement conçu et créé une collection unique de bagues, fabriquées à partir de pièces de monnaie méticuleusement sélectionnées provenant de divers pays à travers le monde. Ces pièces sont originaires de France, de Suisse, des États-Unis, du Mexique, et de nombreux autres pays. Malgré le fait qu'il ait développé une compétence et un savoir-faire uniques dans la création de ces pièces d'art, il s'est trouvé confronté à un défi majeur : il n'avait personne à qui les vendre.

Confronté à cette impasse, Thomas a décidé d'adopter une approche traditionnelle. Il a commencé à vendre ses bagues de manière physique, en participant à chaque marché local disponible dans sa région. Cependant, cette méthode de distribution s'est rapidement révélée être une tâche ardue et inefficace, consommant beaucoup de son temps précieux.

Attentif aux tendances du marché et conscient de la nécessité d'évoluer avec le temps, Thomas a rapidement réalisé que pour faire évoluer son entreprise et atteindre un public plus large, il devrait se tourner vers le monde du commerce électronique. Ainsi, il a pris la décision stratégique de lancer une boutique en ligne. Pour ce faire, il a mis en place une boutique sur Wizishop (une plateforme que je ne recommande pas particulièrement, mais nous reviendrons sur ce sujet plus tard), a créé une page sur les réseaux sociaux tels que Facebook et Instagram, et a commencé à publier du contenu organique pour attirer l'attention. Cependant, il a constaté que le contenu organique perdait progressivement de sa portée en termes d'impressions, et il a rapidement eu l'impression de ramer dans le vide, sans progrès significatif.

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La prise de conscience :

Après un trimestre à publier du contenu sur Facebook et Instagram sans réaliser une seule vente sur son site, Thomas a compris que la publicité pourrait peut-être améliorer la situation. Il a donc commencé à utiliser la fonctionnalité "booster la publication", comme le font de nombreux annonceurs débutants. C'est une pratique que je ne recommande pas, et j'ai écrit un article dédié à ce sujet ici.

Les résultats n'ont pas été meilleurs, mais cette fois-ci, cela lui a coûté de l'argent.

Cependant, il a réagi correctement en décidant de se rapprocher d'un media buyer. Dans un premier temps, il souhaitait se former pour comprendre comment fonctionne l'acquisition payante, mais aussi pour tester correctement son projet.

C'est ainsi qu'à la fin de 2022, nous avons organisé un appel de découverte ensemble.

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La phase de test :

Lorsque je m'implique dans un projet naissant et en phase d'amorçage comme ce fut le cas avec Moneta Creations, dans mon rôle de media buyer, je ne présuppose jamais du potentiel d'un projet. Mon engagement ne se focalise pas sur le résultat final, mais plutôt sur les moyens qui seront déployés pour tester de manière rigoureuse la traction potentielle du projet.

Cela implique une analyse approfondie et une stratégie de test bien conçue pour évaluer le potentiel du projet de manière objective et précise. C'est un processus qui nécessite un investissement considérable en termes de temps et de ressources, mais qui est essentiel pour déterminer la viabilité et le potentiel de réussite d'un projet.

De plus, il est vital de choisir la bonne régie publicitaire pour réaliser le test. Cette décision peut avoir un impact significatif sur l'efficacité du test. Par conséquent, il est crucial de faire une recherche approfondie pour s'assurer que la régie publicitaire choisie est capable de fournir les insight nécessaires pour réaliser le test de la manière la plus efficace et précise possible.

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La validation du potentiel :

Pour tester le concept, nous avons choisi la régie Meta Ads. Dans le cas de Moneta, cela a été la meilleure solution pour évaluer de manière fiable le Product Market fit.

Après le premier mois ensemble, nous avions validé tous les points qui permettent d’envisager un scale :

• Nous avons trouvé la bonne équation “créative” + “strcuture des campagnes” + “page produit optimisée” = rentabilité
• Nous avons validé que les bagues se vendaient avec un “cout par achat” suffisamment bas sur une période suffisamment longue pour pouvoir augmenter sereinement l’investissement publicitaire
• Le ROAS (retour sur investissement publicitaire) était au dessus de ses espérances et lui permettait de se projeter sereinement dans l’avenir et de prévoir des investissements en termes de matériel et location d’un local plus grand pour encaisser la demande.

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La phase de Scale :

Depuis le début, Thomas a toujours eu une volonté claire et indiscutable : faire de Moneta Créations son activité principale. L'idée d'allier passion et plaisir pour en tirer des revenus est très enthousiasmante, et on peut comprendre pourquoi. Cependant, pour réaliser ce rêve, il ne suffit plus de vendre ses créations à faible volume de manière rentable. Une croissance à plus grande échelle est désormais nécessaire.

L'étape d'expansion est toujours une période à risque pour un projet en développement. Dans une entreprise qui a atteint une certaine maturité, le travail d'un acheteur média consiste à optimiser les campagnes publicitaires existantes et à gérer le tout sans prendre de risques majeurs.

Cependant, les enjeux sont différents pour un projet qui n'a jamais eu de gros budgets publicitaires, surtout si la production est 100% artisanale et donc limitée en termes de productivité.

Voici les points clés à vérifier pour un tel projet :

• Serons-nous en mesure de générer assez de ventes avec un ROAS (Return on Ad Spend) suffisant pour espérer obtenir un salaire et avoir une capacité d'investissement à long terme dans le projet ?
• Si nous atteignons ce niveau de ventes, pourrons-nous répondre à la demande de production ?
• L'audience est-elle assez grande pour soutenir notre croissance ?
• Pourrons-nous maintenir une qualité de produit irréprochable tout en augmentant notre production ?

En résumé, Thomas est un artisan et entrepreneur exceptionnel. Sa capacité à exécuter des tâches et à résoudre des problèmes a permis une expansion rentable et continue.

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La conclusion :

Thomas fait toujours partie des clients que j’accompagne, je m’occupe de l’intégralité de son acquisition et nous continuons à tester, itérer que ce soit sur le plan stratégique et opérationnel. De mon côté, je m’assure que le ROAS se maintienne à un niveau qui lui permet de continuer à se développer, consolider sa collection et inscrire sa marque et son savoir-faire sur le long terme.

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